摘要：
作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
闲来无事，在拜访朋友博客时发现一句话：“优秀的女人是没有好下场的，除非你找到一个好老公”，文中载明是杨澜所言，本绝不相信是其所言，因为这话是用现代语言复述了“男怕选错行，女怕嫁错郎”这样古老的...
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前天，浙江组的一行人马回厂了，带来了一批机用丝锥订单，更带回来一个难题。也许这是世界上最难解的题目。
大致情况是这样的。
台州某电器厂采购经理小赵的哥哥毕业于上海一所大学。在校期间，与同乡富商之女小李恋爱。毕业后，小赵因专业冷门而在当地一家小工打工。而小李则自费英国攻读MBA。几年后，小李学成归来回来。她的父母准备把家族企业交给她打理。可小赵却...
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生产商都清楚，做小单常常是吃力不讨好的一件事。这不，前几天的一个小单就导致厂部上下怨声载道。单子是江苏昆山一位客户下达的，4个规格非标丝锥总计才200支。因为下半年起，一些老客户因经济形势好转而再度批量订货；同时也有几家新客户的订单很“生猛”。厂部生产早已恢复到满负荷状态，于是报出了较高的价格，想让客户主动放弃。谁知，对方竟然接受了报价，并且几次来电表...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
今天上午又签下一张来自贵州的订单，尽管量并不太大，9个规格共2400支丝锥，总价款也没超过万元。然而，这订单谈得太轻松了！根本不用我多少精力和时间的。事情是这样的：
在来电中得知这位客户都是我的一个老客户介绍的。遵义的一位老客户自今年2月份起便陆续购进我厂多个规格的机用丝锥。记得首次商洽时也是磕磕碰碰。因为是军工企业，进货环节进乎繁琐。除了价格商洽...
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上周末，有一个网络客户找到我，说他是俄罗斯某集团公司驻中国采购部，现需要一批机用丝锥，报出来的量令人咋舌。说实话，因为工厂今年销售形势总体不错，没有必要饥不择食。再说，那么大的单子，倾全厂之力才能勉强完成。按我厂不愿将自己捆绑在一辆战车上的经营策略，尽管可以联合同行完成订单，减少因此难以满足国内老客户供货要求的矛盾，但因难以对外发产品的丝锥质量进行全过...
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作者信息：江都市华宇刃具厂张卫兵
因住宅质量问题而屡遭投诉的南京江北“楼歪歪”住宅小区，近日竟然获得了省级优秀住宅大奖。这一令人诧异的一幕发生于11月21日，在第六届“江苏优秀住宅”颁奖典礼上，有“楼歪歪”之称的山水云房花园小区被评为“江苏优秀住宅”。在中国房地产协会、住建部等多部门负责人的注目下，山水云房的开发商喜滋滋地捧走了奖牌。
9月30日已接到小区物业公司要求全部撤离以便纠偏...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
虽说网络世界是虚拟的，但电子商务相比传统营销在销售手法上更讲究细致。今年我们电子商务部的机用丝锥销售取得了远超预期的效果，个人感觉与日常扎实的工作密不可分。现把这几天小结来的经验拿出来与大家分享一下！
1、产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。产品信息标题不建...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
昨天拜访客户经理赵先生，席间这位我厂机用丝锥大客户向我说出了那的苦恼，一时间我也没有什么太好的办法，现发出期待商友们的高见。
赵经理以前是在一家建筑安装企业做业务经理，去年接到一个定单是做护栏工程的，因为老板属皮包公司，没有专业的安装队伍，就随便找了几个杂工去做，结果把工程做砸了。返了几次工，损失了很多的材料，而且最后还是客人自己找...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
有统计资料表明，国人搜寻信息时更多习惯于使用百度。然而，百度除了广为诟病的金钱决定排名外，更让阿里商友苦恼便是因其与阿里巴巴之间的“那点事儿”而无情打压相关出自阿里的关键词。去年下半年起，阿里商友的关键词想要在百度前几页露脸难于上青天。经不停摸索，目前我厂关键词“机用丝锥”已获得相对较好的排名，这里总结几点经验献给有缘之人。
一、瞒...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
我厂是机用丝锥专业生产商，因行业市场准入门槛较低，一些我厂以前的业务在有了一定的资金积累后便另立山头，近几年机用丝锥生产商在江浙一带可谓遍地开花。然后，“退潮之后，才知道谁在裸泳”，这场经济寒潮中，一些同行纷纷落马，也有一些在拼命挣扎。我厂凭着优质的品质和良好的服务，生意基本未受影响，甚至一些规格还不时断货。
今年电子商务厚积薄发的...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
因业务实在难做，为能够在大都市有一个好点的生存状态，在努力推销自己的机用丝锥外，便想搞点副业来贴补家用。因生性懒惰，很快便被炒股这费心劳神却不费力的行当所吸引。牛熊无常，几经沉浮，尽管凭着一点点运气及小聪明侥幸活着，可胆子却越来越小了。
为保证安身立命的那几文钱安全，今年7月开始便龟缩在一级市场，做起“割韭菜”的营生。9月人品爆发，喜中立思辰2签。...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
业务之难，难于上青天。就拿我厂生产的机用丝锥来说吧，君不见，僧多粥少，采购通常全面撒网、重点培养，业务通常一哄而上、各显神通。成者为王败者寇，辛酸泪水向谁抛？区域经理通常都是孤胆英雄，通常一张纸（任命书），一堆货（产品），一部手机，一条枪（同事）便杀入“国统区”，依仗着自己以前有很深厚的市场经验积累，幻想着当地市场有足够的资源，上任之初，豪情万丈，几度...
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作者信息：江都市华宇刃具厂张卫兵
今年的国庆应该算比较愉快的，难得的长假可以白天尽兴地陪家人纵情于山水之间。晚间上线游戏竟然通过旺旺做成了2笔机用丝锥订单。然而，最令我开心的却是今天收到了一份大礼。
同行厂里的小赵可以算个人才，尽管只有大专学历，然而凭借其较为扎实的理论基础加上钻研的精神，仅2年多一点时间便成为机用丝锥加工的行家里手。我厂早在半年前就曾派人带去想请他过来的口信，却一直...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
小王是我们江都市华宇刃具厂业务能手，经他手磨出来的机用丝锥无论是外观还是精度都无懈可击。同时，他还是一名机电一体化专业的大专生，为人谦恭，深受工厂上下的喜爱，没有人怀疑在不久的将来他将会登上生产经理的宝座。然而，就是这样一位发展前景光明的大学生却因一件事在工厂乃至所在地引发了一场争论。事情是这样的：
前天中午，正在休息的小王突然听到工厂外传来“抓小...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
昨天，一位线下的新业务路过南京，见到我便报怨我厂的机用丝锥太没有特点了，与市场上的长得一模一样，很难向客户进行宣传，自然这次出差依旧效果不佳。
听完他一番话，差点没把我嘴里的酒笑喷出来：我们的机用丝锥是标准件，如果不与市场上的长得一模一样谈何标准？外形相同为什么不从其他方面入手呢？可以告诉客户我们材料是上海钢铁五厂W6Mo5Cr4V2，该材料为国家...
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作者信息：江都市华宇刃具厂 张卫兵
就像现在医生喜欢为病人开大处方、进口药一样，许多业务也喜欢向客户推荐同规格、同型号中的高档产品，因为这样通常可以有更高的毛利率，自然也可以得到更高的业务提成。然而，今天得到一张标的额较满意的订单竟然源于几天前我劝客户杀鸡别用牛刀。故事是这样发生的：
四天前的下午，点开闪烁的旺旺，我发现一位李姓福建的商友询问我厂有没有含钴机用丝锥。“很抱歉，我厂丝锥...
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二车间老王可谓是我厂元老级人物，无论工厂性质是国营还是私营都不离不弃。谈起技术更是无出其右，经他手磨出的机用丝锥质检部门一直免检。靠其极高的企业忠诚度及精湛的技艺深得工厂决策层的信赖。
最近，老王明显反常，工作中不时走神，前天甚至差点因此发生工伤事故。厂部决定安排他来南京散散收，并要求我与他谈谈心。几杯薄酒下肚，老王道出心中的郁闷。原来，他的女儿今年大学毕业，毕业后一直没有找到工作，最近...
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